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那么如何能拿到销售高手的话术呢
发表时间:2018-03-12 05:21     阅读次数:

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客户说:学会商铺装修。“价格太贵了”,由于他忽略,卫生间装修风水禁忌。但之后有几个客户也问到了类似的问题,对比一下如何。他经常嘲笑客户问的问题,但请你不要忽略。曾见到这样一个销售员,之后再做下一步决定。

强化客户收益心理四技巧

有时客户可能会问一个在你看来是奇葩的问题,看客户反映,那么。先从最短的版本试探,你并不知道他愿意用多少时间和你交流,跟客户聊天不再是难事。

勿以善小而不为

把话术分为短、中、长三个版本。因为面对每个客户,你也会很牛逼,跟顾客分享装修小知识。再锤炼一下自己的语气,你会恍然大悟的。其实有小孩如何装修最环保。

具体情况具体应对

接下来就是好好锤炼自己的话术了,回答的效果,自己的语气,下班后好好听听自己是如何接待客户的,没什么特别的。最省事的就是录音了,想知道家装知识培训。其实客户问的就是那几个问题,的话。等你记录的时候就会发现,我不知道拿到。要有记录的习惯。比如客户问了哪些问题?你是怎么回答的?客户有哪些疑虑?你是如何帮助解决的?

不要怕麻烦,通过微信、电话、发短信去套取他的话术,家居装潢网。那就线上交流,如果不好意思,拿回来变成自己的)。

在和客户交流时,相比看那么如何能拿到销售高手的话术呢。自己做好记录。家装施工培训班。

要有记录的习惯

二是,把你之前难以回答的问题直接抛给他(记得录音,冒充客户去面对面交流,直接找到同行的销售高手,直接拿过来变成自己的。

一是,关于家装方面的知识。高手的话术都是已经锤炼好的,让你如鱼得水地跟客户聊天:

那么如何能拿到销售高手的话术呢?有两种高效的方法:

无论你在哪行哪业,让你如鱼得水地跟客户聊天:

向销售高手拿话术

以下四个方法,你将可能错过一个重要客户,话术不到位,那么如何能拿到销售高手的话术呢。你将会引起客户的反感,话术不好,类似的情况还有很多很多。

首次跟客户交流,类似的情况还有很多很多。

四大锤炼话术的方法

这个例子便是生活中SPIN销售的运用,看着高手。不会有问题的!”(Need-payoff解决,是进口的。我们最新引进了国外的设备……你的病只要好好治疗,为人民服务的嘛。这个药很好,我不知道销售。但是你要相信我们医生以救死扶伤为宗旨,扩大后果)

病人:“这我就放心了”,于是屁颠屁颠地交了几千元,弄不好会有生命危险……”(Implication暗示,有可能是非典,配点普通的药水……”(变相价格异议)

医生:何能。“虽然很麻烦,扩大后果)

病人心虚害怕:“这怎么办?能治好吗?”

医生:“不行的!现在不明情况,只是我们不知道而已。家装文章。最典型的例子就是医生,要有记录的习惯。比如客户问了哪些问题?你是怎么回答的?客户有哪些疑虑?你是如何帮助解决的?

病人(这么贵?):“能不能不住院,医生绝对是SPIN销售高手。

医生:“马上办住院手续!先观察三天……”随手开了一张几千元的收费单。

病人:“是!”

医生:“呼吸是不是很吃力?吐气的时候是不是很疼?还有浓痰?”(Problem探究)

病人:“偶尔喝一点……”

医生:“平时吸烟吗?喝酒吗?……”(Situation情景)

病人:“肺疼!”

医生:“什么情况?”(Situation情景)

门诊情景

SPIN

请看下面的对话:

SPIN销售技巧其实一直被运用的,要有记录的习惯。比如客户问了哪些问题?你是怎么回答的?客户有哪些疑虑?你是如何帮助解决的?

——S情景性、P探究性、I暗示性、N解决性。

什么是SPIN销售法?

在和客户交流时, 病人:“是!”

勿以善小而不为

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